Avec un zeste d’optimisme et une touche de réalisme

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Accompagne votre développement commercial

Vous voulez franchir un cap
dans votre développement commercial
mais vous n’avez pas la structure pour manager au plus près
votre équipe commerciale terrain !

Kinaré vous accompagne dans le management externalisé
de votre force de vente.

Une offre qui correspond

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à vos commerciaux

Manager vos commerciaux sur le terrain
afin qu’ils montent en compétences
et qu’ils optimisent leurs ventes.

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à vos managers

Accompagner vos managers commerciaux
afin de les faire évoluer
dans leur fonction de manager.
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à votre esprit d'équipe

Manager selon vos valeurs
pour développer l’esprit d’équipe
lors de réunions de motivation.

Ma recette

Un audit de vos besoins

Mieux vous connaître.

Etablir un état des lieux de votre organisation commerciale.

Comprendre vos besoins.

Selon mes valeurs

L’écoute

Echange avec tous les acteurs concernés

pour un esprit d’équipe assuré.

Le savoir-être

Management participatif et bienveillant

pour une cohésion, une implication et une motivation de tous.

Le lien

Entre les différents services de l’entreprise

pour une cohérence et une fluidité dans les décisions.

En m’appuyant sur mon expérience

Lancement et développement de la marque Sodastream
en France de 2008 à 2020.

Directrice Nationale des Ventes de Sodastream pendant 5 ans.

Management d’une équipe de 14 commerciaux
et 3 responsables de région.

Une offre complémentaire
de formations sur-mesure

Prospection

 En moyenne, une entreprise perd 50% de ses clients       en 5 ans (phénomène d’attrition).

Maitriser les étapes du plan de prospection
et définir son discours de prospection.

Vente

 Parce qu’une vente n’est jamais gagnée d’avance.

De la préparation au suivi client,
comment optimiser les 7C pour une vente réussie.

 

Management

Un management bienveillant
sera toujours plus impactant.
Comment adapter son management pour développer
la cohésion, l’implication et la motivation de tous.

 

Négociation

Pour maitriser l’art de la négociation.

Utiliser les 5 règles d’or pour mener à bien une négociation vers un résultat gagnant/gagnant.

Votre interlocutrice :

Karine Piccone

 Consultante, Formatrice

On me définit comme une optimiste-réaliste.

Un zeste d’optimisme qui permet d’oser :

    • Oser trouver des solutions originales.
    • Oser prendre des risques pour mettre ses idées en action.

Une touche de réalisme qui permet de se poser :

    • Prendre de la hauteur et observer.
    • Prendre les décisions optimales pour un avenir + serein.

Il n’est pas toujours simple de mesurer les risques quand on veut passer un cap.
C’est pour cela que je vous accompagne dans votre développement commercial.

CCE « Exercer la mission de formateur en entreprise », Certification obtenue le 19/12/2022.

Enregistré sous le numéro 52440981144. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.

Karine Piccone

Mon parcours

20 ans d’expertise au service de votre entreprise

Des grands groupes aux PME.

Lancement et développement de la marque Sodastream en grande distribution de 2008 à 2020.

Directrice Nationale des Ventes de Sodastream pendant 5 ans.

Membre du comité de direction.

Excellent retour d’expérience de KARINE PICCONE pour les startups sur le lancement de marque.
En s’appuyant sur ses expériences passées, elle nous a livré les clés d’un lancement de produit / marque réussi.

Merci Karine pour ce retour d’expérience ultra inspirant !

Thomas Bodin

General Manager, Novapuls, Octobre 2022

J’apprécie sincèrement travailler avec Karine, elle est consciencieuse et a un excellent contact avec les étudiants. Les étudiants ont été ravis de ses interventions et admiratifs de son parcours professionnel. Karine a su œuvrer à la réussite de nos étudiants et mettre en place une pédagogie active pour donner du sens aux apprentissages.
C’est avec plaisir que nous poursuivons notre collaboration ensemble pour l’année prochaine !

Flore Oesinger

Coordinatrice pédagogique, ICL Nantes, Octobre 2022

Témoignages

Caps Me

« Merci Karine pour ton accompagnement concret et efficace dans le démarchage puis la signature de Boulanger.

On a pu construire toute l’offre CAPS ME et une présentation pertinente pour Boulanger.
Cela a permis de les convaincre rapidement de nous référencer dans l’ensemble des magasins.

Karine, à travers ses nombreuses années d’expérience (chez Sodastream notamment), a un regard pertinent sur tous les sujets relatifs à la distribution.
Merci encore !! »

Jean de Boisredon

Co-fondateur de Caps Me, Juillet 2023

Rubato

« Karine est intervenue pour Rubato afin d’accompagner l’embauche du premier profil d’acquisition de l’entreprise.  Fondateur de l’entreprise et juriste, j’avais besoin de structurer l’équipe experte en relation avocat.

Sa mission était double :

  • Former l’équipe commerciale aux bonnes pratiques de la vente BtoB complexe ;
  • Coacher les premières semaines de mise en application du discours et des arguments de vente.

 Une formation efficace et un accompagnement très intéressant pour homogénéiser les pratiques et le discours. »

Jean-Philippe Cornet

Co-fondateur de Rubato, Juillet 2023

CERFRANCE

« Merci Karine, pour cette formation qui donne les clefs du marketing à nos consultants Cerfrance, afin d’élargir le champs de leurs interventions auprès de nos clients. »

Alexandre Tolub
Directeur Conseil et Innovation, Septembre 2023

Audencia Grande Ecole

« Karine PICCONE et les apprentis Programme Grande Ecole Audencia, une expérience à forte valeur ajoutée. Spécialiste de la marque Karine sait mettre au cœur de ses cours une pédagogie innovante et adaptée à chacun, le tout dans un positivisme apprécié. »

Prof. Erwann GUEPEROUX

Marketing & Strategy, Head of Apprenticeships Grande Ecole, Février 2023

SABINE MARQUER

Karine a su être à l’écoute de mes besoins et a parfaitement répondu à mes attentes.

Je voulais me démarquer par un discours de prospection qui me ressemble et qui soit différent de ce que l’on a l’habitude d’entendre. On a construit ensemble un discours personnalisé qui me convient.

Du coup je suis plus à l’aise et ça se sent. Je recommande vivement !

Sabine Marquer

Agent général AXA Prévoyance & Patrimoine, Novembre 2023

Novapuls

« Excellent retour d’expérience de KARINE PICCONE pour les startups sur le lancement de marque.
En s’appuyant sur ses expériences passées, elle nous a livré les clés d’un lancement de produit / marque réussi.

Merci Karine pour ce retour d’expérience ultra inspirant ! »

Thomas Bodin
General Manager, Novapuls, Octobre 2022

ICL

« J’apprécie sincèrement travailler avec Karine, elle est consciencieuse et a un excellent contact avec les étudiants. Les étudiants ont été ravis de ses interventions et admiratifs de son parcours professionnel. Karine a su œuvrer à la réussite de nos étudiants et mettre en place une pédagogie active pour donner du sens aux apprentissages.
C’est avec plaisir que nous poursuivons notre collaboration ensemble pour l’année prochaine ! »

Flore Oesinger
Coordinatrice pédagogique, ICL Nantes, Octobre 2022

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